ก่อนอื่นๆ ต้อง ขอ ออกตัวกันสักเล็กน้อย ต้อง ขอขอบคุณ บรรดา Webslave แฟนคลับ (แหนะ ดจร-ตอแหล มีกับเค้าด้วย ทั้งชื่นชม หรือ เจ๊าะแจ้ะ กระแหนะ กระแหน หรือ ทวง ขอบคุณที่ยังไม่มีด่า) ณ บัดนาว Build อารมณ์ได้ที่แล้ว เอ้ย.ว่างเว้นจากภาระกิจ ไม่ติด ตีกอล์ฟ(เพราะตีไม่เป็น) เราก็มาว่า เรื่อง ตาม แนวๆ บ้านๆ ของเรากันต่อเถอะ

   จาก จดหมายน้อย(little letter) ก็ (อีแมวของ webslave@ban4u.comยังไงหละ)ทั้งหลาย ที่ส่งเข้ามาขอ และ สอบถาม (ดูเหมือนดีเจ กำลังจะเปิดเพลง ยังไงก็ไม่รู้) อยากจะให้อธิบาย ใน ให้ความเห็น ส่วนหนึ่ง สงสัยว่า บ้าน(มือสอง) ที่ขายผ่านนายหน้านี่ เป็นอย่างไร จะซื้อได้ไหม ดีไหม แพงไหม จะ โดนหลอกไหม? ในฐานะคนคุ้นเคย ก็เลยจะมาว่ากันเรื่องนี้กันเลย

   บ้านที่ขายอยู่ทั่วไป ตามท้องตลาดทุกวันนี้ ทั้งจากสื่อ หนังสือ ป้าย แม้กระทั่ง จาก อินเตอร์เนต มีทั้งเจ้าของขายเอง หรือ จาก ษริษัท โบรกเกอร์ นายหน้าอิสระ นายหน้าอาชีพ นายหน้าสมัครเล่น หลายๆ คน พอเห็นว่าเป็นบ้านที่ขายผ่านนายหน้า ก็จะร้องยี้ ไม่กล้าติดต่อ คิดว่า มันต้องแพง กว่าแน่ๆ มันต้องบวกราคาแน่ๆ หรือ มันอาจจะรับเงินมัดจำ แล้ว เปิดตูดแน่บ อะไรประมาณนี้ เอ้าละ ลองมาฟังกัน อีกมุมหนึ่ง หรือ หลายมุมๆ แบบนอกตำรา ตามประสา off road กันบ้างเป็นไรไป ผิดถูกคงไม่เป็นไร (เป็นความสามารถเฉพาะตัว โปรดใช้วิจารณญานในการ อ่าน ห้ามดื่มวันละ ไม่เกิน 2 .....)

   เรามาว่ากันเป็นข้อๆ เลย ละกัน

   บ้านที่ขายผ่านนายหน้าแพงไหม? ไม่เสมอไปหรอกครับ บ้านที่เจ้าของ ขายเอง โดยตรงต่างหาก บางครั้ง เจ้าของเอง ตั้งราคาแพง ไม่สมเหตุสมผล ประเภท คนเคยรวย เคยอยู่คฤหาสน์ หลังใหญ่ พอจำใจจะขายบ้าน หลังน้อย (ทาวน์เฮ้าน์ 16 วา) ก็ยังจำภาพอดีต ทำใจไม่ได้ ตั้งราคาซะเว่อร์ (นี่ขนาดยกตัวอย่างนะเนี่ย ยังไม่กล้าบอกราคาเลย กลัว บรรดา แฟนๆ Webslave จะตกใจ) เจ้าของบ้านขายเอง อาจจะแปลว่า ตั้งราคาเอง(ตามใจ ตัวเอง บางทีอาจะต้องซื้อเองก็ได้) เจ้าของบ้านขายเอง ต่อรองได้ อาจจะแปลได้ว่า ตั้งราคาตั้งใจให้ต่อเยอะๆ(คนซื้อมันอยากต่อกันดีนัก) ก็เป็นได้ เราไม่ได้ว่า เจ้าของบ้านทั้งหมดนะครับ เพราะเจ้าของบ้าน ที่ขายตามราคาตลาด มีเหตุผลก็เยอะ (ออกตัวไว้ก่อนเดี๋ยว ท่านเจ้าของที่ขายเองจะหมั่นไส้เรา) บ้านที่ขายผ่านนายหน้าก็ต่อรองได้ บางครั้งอาจจะได้เยอะด้วย เดี๋ยวตอนท้ายๆบอกเคล็ดวิชา(มาร)ให้ข้อดีอีกส่วนหนึ่ง ในเรื่องราคาที่ขายผ่านนายหน้า หรือ โบรกเกอร์ทั้งหลาย คือ นายหน้าส่วนมาก หรือ ทั้งหมด นั้นแหละ(ฟันธง) ไม่มีใครอยากที่จะขาย บ้าน ที่ตั้งราคาขาย เกินจริงหรอก อันจะทำให้ ขายไม่ได้ ขายยาก ขายนาน นั่นหมายถึง ค่าใช้จ่าย ในการขาย มากขึ้น(นายหน้า เขาก็มี ค่าใช้จ่ายเหมือนกัน นะ ค่ารถ ค่าน้ำมัน ค่าโฆษณา ค่าป้าย จปถ. จิปาถะ) ฉะนั้น บรรดานายหน้า (โดยเฉพาะผู้ที่มีประสบการ์ณ์สูง) ก็จะชี้แจง แสดงเหตุ เพื่อที่ไม่ให้เจ้าของผู้ฝากขายบ้าน ตั้งราคาให้สูงเกินจริง 3% อาจจะเป็น ค่าใช้จ่าย อันน้อยนิด สำหรับเจ้าของบ้าน เพราะ ไม่ต้องจ่าย ค่าโฆษณาเอง ไม่ต้องดำเนินการต่างๆ ให้เวียนเศียร เพราะถึงยังไง ขายเองก็ต้องเสียค่าใช้จ่าย พวกนี้อยู่แล้ว มันก็พอๆกันแหละ แถม ยังมีคนดำเนินการ ต่างๆให้ รอเซ็นต์ เอกสาร แลัวรับตังก์ ดีกว่าเยอะ

   บวกราคาจริงไหม อันนี้ ก็สงสยกันมาก ว่า พวก นายหน้า มันจะบวก ราคาเข้าไป ทำให้ราคา แพงเกิน จริง อันนี้เราก็ไม่สามารถ การันตีใครได้หรอก แต่ให้ข้อสงเกตุนี้นิดนึงละกัน การตั้งขาย บ้าน ที่ดิน ตามราคาตลาด ในภาวะปัจจุบัน ก็ขายยาก มากอยู่แล้ว ถ้านายหน้าคนไหนที่ บวกราคา เข้าไปสูง แล้ว มันจะขายได้เรอะ แต่ไม่ว่ายังไงก็ตาม เราในฐานะผู้ซื้อ ก็ต้อง สำรวจตรวจสอบ ราคาตลาดให้ดี ก่อนซื้อ ด้วยตัวเองอยู่ดีแหละ

   มันจะโกงเราไหม แน่นอนไม่มีมีใครบอกได้หรอกว่า ใครจะโกงใคร แม้แต่ คุณซื้อบ้านจากเจ้าของ บ้านโดยตรง ก็อาจจะมีปํญหาได้ วิธีทีพอจะพอจะบอกได้บ้าง เช่น ในการทำสัญญาอะไรก็แล้วแต่ แม้จะทำผ่านนายหน้าก็ตาม ก็ควรทำสัญญากับ เจ้าของบ้าน โดยตรง โดยให้นายหน้าเป็นเพียงผู้ดำเนินการตระเตรียมการ หรือ เป็นพยานในการซื้อขาย ค่ามัดจำ หรือ ค่าใช้จ่ายใดก็ควร จะชำระโดยตรงกับ เจ้าของโดยตรง วิธี ก็จะช่วยลดปํญหาได้ส่วนหนึ่ง จากปัญหา นายหน้าชอบ อม!

   นายหน้า ดี หรือไม่ดี ควรดูจากอะไร ? รู้หน้ามิรู้ใจ ทุกๆวงการ มีทั้งคนดี และ คน เลว นายหน้า จะดูจากหน้าตา อย่างเดียว คงไม่ได้แน่ มีข้อแนะนำบางประการ ที่อยากจะให้ ข้อคิดไว้บ้าง ปัจจุบัน นายหน้า เค้าจะมีสมาคม ตัวแทนนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ อย่างน้อยก็ เชื่อได้ระดับหนึ่ง ว่ามีตัวตน มีสังกัด(แต่ก็ไม่ได้แปลว่า จะไม่โกงคุณ 100% นะจะบอกให้ ) อาจจะขอดูบัตร ประจำตัวสมาคม รวมถึงบัตรประชาชน ด้วยก็ได้ หรือ ใช้วิธีบอกต่อ เพื่อนฝูงแนะนำ เพื่อใช้บริการ ในการซื้อ การขาย ก็จะพอช่วยได้บ้าง

   ซื้อขายผ่านหายหน้า ต่อรอง อย่างไร เราจะต่อรองอย่างไร ได้แค่ไหน เอากันตรงๆ แบบไม่อ้อมค้อม บอกเล็ดลับให้ เอาวิธีนี้ไปใช้ แต่อย่าไปบอกเจ้าของบ้าน ที่ฝากขายบ้านละ เดี๋ยวโกรธเรา อัดฉีดนายหน้า เช่น บ้านนี้ราคา 1,000,000 ถ้าน้องต่อให้พี่ได้ 800,000 พี่ให้เลย 10,000 ขี้คร้าน บรรดา โบรเกอร์จะเป็น พวกเดี๋ยวกับคุณ ได้ไม่ได้ไม่รู้ แต่รับรอง ทำงาน ให้คุณ 120 % ได้ทั้งค่านายหน้า ได้ทั้งค่าอัดฉีด (แบบไม่ผิดกฎหมาย และ จรรยาบรรณ)

   ใช้นายหน้าให้คุ้ม ไหนๆ ก็ไหนๆ แล้ว เมื่อ เราจะซื้อบ้าน ผ่านโบรกเกอร์ หรือ นายหน้า ทั้งที ก็จะให้ คุ้ม ซึ่งก็เป็นหน้าที่ อยู่ แล้ว เช่น ตรวจสอบเอกสาร คัดโนฉด หรือ เช็ค โฉนด ว่า มีปัญหา หรือไม่ ติดอายัด หรือ ไม่ หรือ เช็คภาษี ค่าธรรมเนียมการโอน นายหน้าที่เก่งๆ จะช่วย คุณ ลดค่าใช้จ่ายด้านนี้ให้คุณได้เยอะ ไม่เสียค่าใช้จ่ายเพิ่ม หรอกครับ สำหรับผู้ซื้อ เพราะส่วนใหญ่ในสัญญาแต่งตั้งตัวแทน ผู้ขายจะเป็นผู้จ่าย (แต่ถ้าเป็นเมืองนอก อาจจะต้องเสีย อีก 3 % ต่างหากเป็นค่า นายหน้า ผู้ซื้อ) นี่เป็นเพียงบางมุม บางประด็น ที่สอบถาม กันเข้ามา อาจจะไม่ครอบคลุม ทั้งหมด ถ้าสงสัย เพิ่มเติม ก็ อีแมว มาได้ เหมือนเดิมที่ webslave@ban4u.com ช้านิด ช้าหน่อย ก็อย่าว่ากันนะครับ ปล.สำหรับท่านที่ Post เข้ามา ถามปัญหา กรุณา อย่า ลืม อีแมว ไปให้ webslave@ban4u.comด้วย นะครับ เพราะบางที่ ไม่ได้ แวะ เข้ามาดูหน้านี้ รับรองยินดี ตอบทุกคำถาม